要打入中国电子商务市场，了解什么有名的在线购物节至关重要。中国购物者对销售和特价促销反应强烈。购物节为希望获得更高销售额，获得品牌认可，提高品牌知名度并向中国消费者推销自己的外国企业提供了巨大的机会。一年四季，中国都会举办许多购物节，不仅为市场，而且为本地和外国品牌带来了最大的增长。因此，了解什么是最重要的中国购物节至关重要。品牌有哪些机会？在中国购物节期间，品牌如何在中国平台上最大化其销量？

什么是6.18购物节？
6.18购物节指的是6月18日，或更佳的日期是继阿里巴巴之后的第二个电子商务平台在京成立的日子，即京东。JD成立于1998年6月18日，每年在其生日那天推出促销活动。京东（JD）的6.18与阿里巴巴的双十一节（Double 11 Festival）相提并论。事实上，在2019年版中，京东的订单达到315.3亿美元，比上年增长26.57％。在活动的第一分钟，美容产品的销售额就超过了1亿元人民币。

这场派对持续了18天，尽管是由京东发起的，但如今在整个电子商务领域以及天猫等其他市场都在庆祝。在促销开始仅一个小时后的2019年，天猫眼部霜，口红和香水的销售额分别增长了300％，239％和290％。

阿里巴巴6.18购物活动预售
阿里巴巴的6.18购物节是一项重要的商业活动，旨在推动中国大流行后的经济复苏。今年，天猫6.18从5月25日开始预售商品，从6月1日开始正式销售。618活动将持续到6月20日。据Alizila从阿里巴巴集团的消息，今年的活动将有促销活动，从淘宝商城上的品牌100000，从苹果和微软香奈儿和Balenciaga。通过该活动，阿里巴巴正在寻求利用其生态系统来帮助企业从大流行的影响中恢复并加快其数字化转型。天猫6.18在5月25日的正式发布会上已经蓬勃发展。与前一年相比，首个小时的预售营业额增长了五倍。消费电子，家居装饰在前7分钟内实现了1亿销售额的领先地位，而美容类别的销售额超过了5亿元人民币（6994万美元）。天猫6.18已成为新产品和新品牌登台亮相的重要渠道。据悉，今年天猫6.18将发布超过200万种新产品。根据阿里巴巴的最新财务报告，到2020年3月，淘宝的每月活跃用户达到8.46亿。这种流行病加强了人们的在线购物习惯，有95％的消费者表示他们将参加6.18购物节。

购物优惠券和折扣
中国正在采取一种新的方式来振兴经济，向消费者播撒数字优惠券，以鼓励从购物到奢侈品的各种消费。凭借其灵活性和易于实施的特性，数字优惠券被用于刺激公共和私营部门不同部门的参与者的复苏。

例如，在5月1日至5日的劳动节假期期间，阿里巴巴的许多平台（包括淘宝，Fliggy和Ele.me）都发行了优惠券，涵盖从外卖食品订单到旅行和住宿的所有内容。这些优惠券还将有望成为天猫即将举行的6.18购物节的重要组成部分。在优惠券方面，天猫的100亿张优惠券和消费者补贴将最大程度地激发消费者的购物热情。对于品牌来说，这是上半年最大的增长机会。在折扣方面，天猫618的经销商通过每天折扣50％的汽车和100种有折扣的奢侈品表现出了良好的合作关系。


中国直播和关键意见领袖
淘宝直播是阿里巴巴集团在中国的旗舰直播流媒体渠道，其商品总销量增长了150％。这项成就的部分原因可以归因于以下事实：淘宝直播拥有专门的门户网站，可将品牌与诸如KOL的直播主机相匹配，以推广产品。今年，品牌已加强使用新零售技术来改善购物体验，包括实时流媒体。预计在6.18期间，将有10,000多家实体店和50,000零售商在阿里巴巴的平台上直播。

在今年的天猫6.18，淘宝的实时流媒体将有很大的增长：
超过300位明星和KOL将参加淘宝直播
600多位CEO将参加现场直播以促进销售。

中国最重要的购物节
年货/农历新年购物节（1月至2月）这个假期对于品牌来说是一个绝佳的机会，因为在春节之前，人们会为家人和朋友购买礼物。实际上，节日是指人们购物和准备假期之前的假期。像阿里巴巴和京东这样的电子商务平台，总是在促销开始前两周就开始销售。

现在，这个节日已成为电子商务企业的特殊营销活动。在农历新年期间，食品和饮料是最受欢迎的类别，服装和电子产品以及为使用家用电器的儿童提供的礼物。2019年春节销售收入为1,005万亿元。所有电子商务平台（例如阿里巴巴和京东）都会庆祝农历新年销售节，该平台致力于开展特殊的促销活动。


情人节（2月14 日）
尽管起源于西方，但2月14日已成为越来越受欢迎的一天，不仅对中国的夫妻而且对某些单身人士也是如此。在天猫，聚美和其他中国平台上购买美容产品，手袋，配件，皮肤产品和彩妆。


女孩节和妇女节（3月7 日至 8 日）
中国女性购物者代表了一个巨大的市场，因此在线零售商在当天加大了促销活动，以吸引中国女性购物者的兴趣。电子商务平台也跟上潮流，并以相关主题开始销售，例如天猫皇后节，京东的蝴蝶节，苏宁的女朋友节和聚美的女神节。


苏宁418购物节（4月18 日）
中国最大的家用电器在线零售商苏宁电器选择4月8日作为家用电器和电子产品的促销日。智能电视，冰箱，笔记本电脑和智能手机等产品均打折。


男子节（4月24 日- 26 日）
男装节是天猫的主要活动之一。服装，西服和领带，护肤品，保健补品，电子产品甚至汽车均提供折扣。它还鼓励女性为男性购买商品。


母亲节（5月的第二个星期日）
这一天非常适合中国传统文化，并引发了母亲节的大量购物活动。

例如，天猫组织了一次“爱你的母亲，给她最好的母亲”主题促销活动，京东组织了一场针对母亲的运动，并就如何使母亲快乐提出了建议。


520（5月20 日）
在普通话中，“ 520”的发音类似于“我爱你”（I love you）。因此，这个节日也被称为中国的情人节。为了庆祝这一事件，有很多品牌，特别是奢侈品牌，制作原创的广告系列，折扣和限量版产品。与中国名人合作的520品牌包括古驰（Gucci），路易威登（Louis Vuitton）与著名的科尔·李·柯达（KOL Austin Li）和普拉达（Prada）的竞选活动，他们与中国偶像和歌手一起在中国社交网络上发起了“数学之爱”坤

儿童节（6月1 日）
儿童节最近已成为一个受欢迎的购物节，促销活动从5月底开始，一直持续到6月的第一周。六一儿童节期间的广告主要面向父母，他们越来越希望父母为活动购买礼物。在儿童节期间销售的产品包括玩具，棋盘游戏，童装和童鞋等物品。


818发烧购物节（8月18 日）
中国最大的电子产品在线交易市场苏宁网（Suing.com）于8月18 日成立了818发烧购物节，以庆祝其周年纪念日。最畅销的类别是家用电器，杂货，智能手机和金融产品。在节日期间，这些折扣高达50％。天猫和京东也加入了游戏，在同一时期发起了返校销售活动和会员专有折扣。


9.9葡萄酒节（9月1 日- 9 日）
以前，葡萄酒仅限于商人的礼物领域，在中国，尤其是在中国千禧一代和中上层阶级中，葡萄酒已变得越来越受欢迎。因此，9.9葡萄酒节对于品牌商来说是一个在天猫电子商务平台上提高销量的好机会。数字“ 9”的发音与普通话中的wine相同。在全天促销中，天猫提供葡萄酒，中国白酒和其他酒类的超值优惠。


光棍节/双十一（11月11 日）
光棍节或Double 11是购物节的佼佼者。11月11日是阿里巴巴年度大型促销活动的日期，现已成为世界上最大的购物聚会。2019年，阿里巴巴表示，整个活动的总商品交易额为2684亿元人民币（384亿美元），比上年增长26％。在杭州举行了一场盛大的音乐会，并以现场直播的形式直播，庆祝了“单日”的开幕。活动期间有许多名人表演，包括著名的美国歌手泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）和亚洲GEM的流行偶像。

圣诞节（12月14 日至 25 日）
圣诞节在中国变得越来越流行，大多数大城市在12月下半月到处都是节日装饰。尽管中国人可能对节日本身并不热衷，但他们中的许多人在新年购买礼物和新衣服。圣诞节期间，大多数在线零售商提供促销和销售，从而使阿里巴巴去年第三季度收入增长32％，从而超出了预期。


不可错过的电子商务机会
中国消费者通常将大部分时间都花在网上购物上，而在这些购物假期中，中国用户会花费数小时在市场平台上，以可承受的价格购买产品并找到便宜的商品。中国的电子商务市场提供了丰富的机会，主要的购物节几乎每月都会举行。对于中国的购物节来说，这是一个很好的机会，可以让市场和外国品牌在竞争激烈的中国市场上增加销量并提高知名度。但是，由于竞争激烈，新参与者可能很难渗透。另外，为了突出并吸引用户的注意力，有必要发起非常有创意和巧妙的促销活动。

在中国购物节期间如何最大程度地提高销售额？
在中国电子商务平台上开始销售活动之前，需要采取一些步骤来最大限度地利用这些平台上的销售。

中国品牌
品牌战略是创建令人回味和受欢迎的品牌的关键阶段。尤其是在中国，良好的品牌战略将使您的公司树立声望很高且定性较高的形象，从而可以帮助您超越本地品牌并在竞争中脱颖而出。为了吸引中国消费者并提高品牌知名度，品牌应该采取一些步骤。

中文网站
创建公司网站的中文版本应该是您的营销策略的第一步。当消费者在百度上搜索产品时，专门为中国消费者量身定制的网站将为您的品牌提供信誉。您网站的语言应该为中文，因为如果您想确保中国消费者可以理解您的品牌信息。此外，与西方网站的简单布局相反，中国消费者正在寻找一个包含大量信息的网站。

百度SEO和SEM
一个品牌应该在百度上创建一个中文网站，该网站托管在本地服务器上。为什么？因为它们对于您的SEO排名非常重要。实际上，在中国，使用最多的搜索引擎是百度，将近70％的用户将其用于研究。此外，品牌应利用百度SEM工具。百度是开展广告活动以吸引中国消费者的首选。

追踪您的网站
为了更好地了解您的产品或市场营销活动的进行情况，跟踪您的网站至关重要。百度统计和百度站长是Google Analytics（分析）的中文替代品，它们提供类似的免费网络分析和报告工具。


社交媒体管理
2019年，中国约有6.735亿社交媒体用户。这使中国成为世界上最大的社交媒体市场，人们越来越沉迷于这些平台。他们使用它们来寻找分享意见，寻求产品建议并与他人建立联系的地方。希望巩固其在中国市场上的影响力的全球品牌应关注这些平台正在发生的事情。主要意见领袖（KOL）在社交媒体营销中对于品牌推广也起着重要作用。品牌在中国应该提高品牌知名度的最著名的社交媒体平台是微信，微博，豆阴，优酷，QQ，百度贴吧，智虎，头条，美团点评和Momo。

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